Nastojanja kompanije Levi Strauss & Co. da poveća prodaju putem direktnih kanala potrošačima (DTC) naišla su na prepreke u trećem kvartalu. Neto prihodi u ovom segmentu porasli su za svega 2 posto u odnosu na isti period prošle godine, dok je uporediva prodaja ostala nepromijenjena.
Veleprodaja je, nasuprot tome, zabilježila rast od 6 posto, uz povećanje u svim segmentima i posebno dobre rezultate u Evropi i Aziji. Ukupni neto prihodi porasli su za 4 posto, na 1,6 milijardi dolara.
Povrat carina doprinio je rastu profitabilnosti, saopštili su rukovodioci kompanije analitičarima u srijedu. Bruto marža povećana je za 450 baznih poena, na 66,2 posto, pri čemu je povrat carina doprinio sa 370 baznih poena. Neto dobit pala je za gotovo 23 posto, na oko 169 miliona dolara.
Zahvaljujući, između ostalog, intenzivnijim marketinškim aktivnostima, prodaja Levi’sa putem direktnih kanala potrošačima već se oporavlja nakon pada u trećem kvartalu. Taj period poklopio se s prvim promašajem u ostvarenju očekivanih neto prihoda ove kompanije u posljednje dvije godine, prema podacima Wells Farga.
Potreba za marketinškim ulaganjima jedan je od razloga zbog kojih profitne marže u direktnoj prodaji potrošačima često ne dostižu nivo marži u veleprodaji, pokazuju istraživanja. U veleprodajnom modelu maloprodajni partneri preuzimaju veliki dio troškova i posla povezanih s marketingom.
Troškovi distribucije u Sjedinjenim Američkim Državama također su i dalje viši od očekivanih, izjavio je finansijski direktor kompanije Harmit Singh tokom razgovora s analitičarima u srijedu.
Povrat carina zato dolazi u veoma pogodnom trenutku za ovog proizvođača odjeće od trapera. Kompanija je u trećem kvartalu ostvarila oko 80 miliona dolara povrata carina, što predstavlja gotovo cjelokupan iznos koji je očekivala, rekao je Singh.
Levi’s ulaže približno tri četvrtine tog iznosa nazad u poslovanje kako bi finansirao „dodatne marketinške aktivnosti za poticanje potražnje, unapređenje kapaciteta lanca snabdijevanja radi dugoročnog jačanja konkurentnosti te povoljnije cijene za potrošače tokom ključnih promotivnih perioda praznične sezone“, dodao je.
Oko 25 miliona dolara potrošeno je tokom trećeg kvartala, dok je dodatnih 35 miliona dolara planirano za četvrti kvartal.
„Smatramo da je povrat carina stigao u pravom trenutku“, rekao je Singh.
Kompanija Levi’s suočila se s nizom drugih izazova tokom ovog kvartala. Posjećenost prodavnica i potražnja tokom sezone povratka u školu bile su slabije od očekivanih, dijelom zato što je kompanija previše pažnje posvetila širokim krojevima u trenutku kada su se američki potrošači okrenuli modelima s niskim strukom, izjavila je izvršna direktorica Michelle Gass.
„Dobra vijest je da je tim vrlo brzo reagovao i da smo preciznije usmjerili svoje napore“, rekla je ona, dodajući da široki krojevi i dalje predstavljaju „važan segment poslovanja“ i „značajan pokretač prodaje“.
Na prodaju putem direktnih kanala potrošačima u Evropi negativno je utjecalo i izuzetno vruće ljeto.
„Kada su temperature počele padati i vremenske prilike se stabilizovale, vidjeli smo povratak pozitivnih trendova“, rekla je Gass.
„U Evropi su trendovi u direktnoj prodaji potrošačima od početka tekućeg kvartala do danas veoma snažni i pozitivni. Zbog toga možete biti optimistični. Druga stvar koju vrijedi istaći jeste da smo u Evropi ostvarili izvanredne rezultate u veleprodaji. Ukratko, kao što sam već rekla, brend je tamo veoma zdrav“, zaključila je.
